Excel Comercial

Datos e Inteligencia Artificial Ofimática
Tecnología Microsoft
Especialidad Ofimática
Duración 28 Horas

Contenido

  • MODULO I
  • Elaboración de FORMULAS y plantillas: Cuestiones preliminares.
  • Creación de plantillas personalizadas.
  • Funciones matemáticas y estadísticas.
  • Formato condicional.
  • Funciones lógicas (SI, SI Anidado)
  • Operadores lógicos (And, Or).
  • Insertar comentarios.
  • Validación de datos.
  • Hipervínculos.
  • Creación, ubicación y personalización de gráficos.
  • Protección de documentos.
  • Ocultar fórmulas y hojas.
  • Opciones de impresión (encabezados, comentarios…).
  • MODULO II
  • ANÁLISIS DE TABLAS: cómo recibir información de bases de datos
  • Importar bases de datos externas.
  • Ordenar y filtrar.
  • Buscar/Remplazar.
  • Funciones de búsqueda (buscarv, buscarh, índice, coincidir).
  • Uso de filtros automáticos y avanzados.
  • Uso de subtotales.
  • Utilización de tablas dinámicas.
  • MODULO III
  • Desarrollo del CONTROL DE PRECIOS.
  • Fijación de los precios en función del valor diferencial.
  • Obtención de porcentajes.
  • Creación de gráficos de competencias de precios
  • Fijación y revisión sistemática de los precios.
  • MODULO IV
  • Planificación, ejecución, control y seguimiento del PRESUPUESTO.
  • Coste por acción y ratios previstos de rendimiento.
  • Creación de un plan anual con previsión de costes.
  • Presupuestos periodificados y segmentados por tipo de acción.
  • Elaboración de informes de seguimiento: comparación de incurrido vs. presupuesto, porcentajes y elaboración de gráficos.
  • Ajuste presupuestario mediante tablas dinámicas: campos calculados.
  • MODULO V
  • Análisis de VENTAS: dominio de los cálculos en Excel.
  • Cálculo y análisis de escenarios de venta y resultado.
  • Manejo de tabla de datos
  • Herramienta buscar objetivo.
  • Uso de la herramienta Solver.
  • Análisis de fluctuaciones de ventas.
  • Realización de comparativas y rankings.
  • MODULO VI
  • Análisis de la COMPETENCIA mediante Excel y desarrollo de la estrategia.
  • Cuota de mercado.
  • Análisis de situación en cuanto a clientes, mercado y competencia
  • Gráfico de burbujas.
  • Elaborar informes de análisis de mercado, de producto, de precio y competencia por zonas.
  • MODULO VII
  • Optimización del uso de Excel para el análisis de la RENTABILIDAD.
  • Mix de ventas & mixing margin.
  • Cálculo break-even.

Descripción

  • Este programa está diseñado para capacitar a los profesionales en el uso avanzado de Microsoft Excel como una herramienta estratégica e indispensable en la gestión comercial y de marketing de la empresa. A lo largo del curso, los participantes aprenderán a explotar bases de datos, automatizar cálculos recurrentes, planificar financieramente y estructurar planes operativos orientados a la toma de decisiones y a la obtención de una visión global del negocio.

Objetivo

  • Utilizar Microsoft Excel como aplicación de apoyo en la toma de decisiones comerciales y de marketing.
  • Explotar la información existente en una base de datos Excel.
  • Aplicar las funcionalidades de Excel en la planificación financiera-comercial - Automatizar procesos y cálculos de utilización constante en las áreas de marketing y ventas.
  • Contar con una visión global del negocio/actividad a través y elaborar estrategias y/o planes operativos tomando como base la misma.

Perfil del participante

  • Directores y gerentes de marketing
  • Directores, jefes y coordinadores de ventas
  • Controllers comerciales y financieros
  • Analistas de datos comerciales y de mercado
  • Responsables de producto (Product Managers) y de marca (Brand Managers)
  • Técnicos y consultores de desarrollo de negocio
  • Ejecutivos de cuentas y gestores de clientes clave (Key Account Managers)
  • Administrativos y personal de apoyo del área comercial
  • Emprendedores y propietarios de pymes orientados a optimizar sus ventas y rentabilidad

Requisitos de conocimiento

Necesitan contar con un conocimiento previo de nivel básico a intermedio en Microsoft Excel. Es fundamental que dominen el manejo general de la interfaz, el formato de celdas, la creación de fórmulas elementales y la navegación por hojas de cálculo, ya que el temario avanza rápidamente hacia la automatización, el análisis de bases de datos y el modelado financiero aplicado a las ventas.

Observaciones

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